Negociar n\u00e3o \u00e9 regatear o pre\u00e7o at\u00e9 ao \u00faltimo c\u00eantimo. \u00c9 preparar bem, saber o que se quer e o que se pode trocar, e chegar a um acordo que funcione para os dois lados e fique registado por escrito. Neste curso, pensado para compradores e requisitantes, vai perceber quando e o que negociar numa compra, para al\u00e9m do pre\u00e7o: prazo, pagamento, garantia e servi\u00e7o. Vai aprender a preparar uma negocia\u00e7\u00e3o simples com objetivo, ponto de rutura, BATNA e zona de acordo poss\u00edvel, usando uma ficha de prepara\u00e7\u00e3o que pode descarregar. Vai praticar a abertura, as perguntas, a escuta ativa e a troca de concess\u00f5es com a f\u00f3rmula \u00abse\u2026 ent\u00e3o\u2026\u00bb, e saber reagir \u00e0 press\u00e3o e \u00e0s t\u00e1ticas mais comuns. Por fim, vai fechar o acordo, confirm\u00e1-lo por escrito e atualizar a encomenda ou o contrato, sempre com \u00e9tica. Com uma empresa fict\u00edcia, um cen\u00e1rio ramificado e atividades interativas.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Preparar uma negocia\u00e7\u00e3o simples: objetivos, alternativas (BATNA), concess\u00f5es e fecho.<\/p>","protected":false},"featured_media":22180,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","meta":[],"product_brand":[],"product_cat":[498,419],"product_tag":[],"class_list":["post-22179","product","type-product","status-publish","has-post-thumbnail","product_cat-area-psc","product_cat-portugues","first","instock","virtual","sold-individually","taxable","purchasable","product-type-simple"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/trident-academy.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/product\/22179","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/trident-academy.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/product"}],"about":[{"href":"https:\/\/trident-academy.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/product"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/trident-academy.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22179"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/trident-academy.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/product\/22179\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/trident-academy.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media\/22180"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/trident-academy.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22179"}],"wp:term":[{"taxonomy":"product_brand","embeddable":true,"href":"https:\/\/trident-academy.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/product_brand?post=22179"},{"taxonomy":"product_cat","embeddable":true,"href":"https:\/\/trident-academy.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/product_cat?post=22179"},{"taxonomy":"product_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/trident-academy.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/product_tag?post=22179"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}