Em compras, a negocia\u00e7\u00e3o ganha-se sobretudo antes de come\u00e7ar: com factos, alternativas e um plano. Este curso desenvolve as bases do PSC-106 e prepara-o para negocia\u00e7\u00f5es de compras mais exigentes. Vai preparar uma negocia\u00e7\u00e3o com an\u00e1lise de custos e de mercado, avaliar o poder de cada parte e a melhor alternativa de ambas (BATNA), e organizar a equipa e o plano. Vai reconhecer as t\u00e1ticas mais usadas por fornecedores, como a ancoragem, o prazo artificial ou a \u00ab\u00faltima oferta\u00bb, e responder-lhes de forma \u00e9tica. Vai negociar o pre\u00e7o com base na desagrega\u00e7\u00e3o de custos, em f\u00f3rmulas de revis\u00e3o e \u00edndices e em descontos de volume, e negociar condi\u00e7\u00f5es contratuais como pagamentos, garantias, responsabilidades e n\u00edveis de servi\u00e7o. Por fim, vai aplicar estrat\u00e9gias para negociar com fornecedores \u00fanicos e em posi\u00e7\u00e3o de for\u00e7a. Acompanhe a equipa de compras de uma empresa fict\u00edcia de log\u00edstica em casos pr\u00e1ticos, cen\u00e1rios de decis\u00e3o, um exerc\u00edcio em Excel e um modelo de plano de negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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