Cursos

Para diretores e chefes de vendas: reuniões de vendas motivadoras, o que é o coaching comercial e como conduzir sessões, apoiar como coach, acompanhamento no terreno antes, durante e depois da visita, as fases de uma venda complexa e como a conduzir, gestão de grandes contas e o papel do gestor de conta, eficácia da gestão de contas e boas práticas de gestão de territórios. Cada unidade combina um vídeo curto com um questionário rápido e recursos para descarregar, como um plano de ação, um resumo e notas da sessão. Baseado nas boas práticas do Reino Unido. Curso em inglês. Acesso permanente ao curso. Certificado Trident Academy ao concluir as quinze unidades.

Módulos

1. 7 Ways to Make Your Monday Morning Sales Meeting Buzz8 min
2. Sales Coaching Defined5 min
3. Running Effective Sales Coaching Sessions5 min
4. Supporting as a Sales Coach5 min
5. Field Accompaniments – Before the Visit5 min
6. Field Accompaniments – During the Visit5 min
7. Field Accompaniments – After the Visit5 min
8. The 4 Stages of a Complex Sale5 min
9. How to Carry Out a Complex Sale – Part 15 min
10. How to Carry Out a Complex Sale – Part 25 min
11. What Is Key Account Management?9 min
12. What Is the Role of a Key Account Manager?8 min
13. Account Management Effectiveness8 min
14. What Is Territory Management?5 min
15. Territory Management – Best Practices5 min