Prospeção e Marcação de Reuniões por Telefone (curso em inglês)
25 000 Kz + IVA
- ÁreaVendas & Atendimento ao Cliente
- Nível1 · Fundamentos
- Duração1 h 30 min
- Idioma do cursoInglês
- IncluiVídeos narrados, atividades interativas, avaliação final e certificado verificável
Acesso imediato ao curso assim que o pagamento for confirmado.
Encher a agenda com os contactos certos: porque é importante prospetar, cinco erros de prospeção, manter o pipeline cheio e manter o contacto, social selling, obter recomendações, preparação da chamada e definição de objetivos, preparar-se para ligar, criar uma estrutura de chamada, abrir a chamada, guiões que não soam decorados e frases a evitar com quem decide. Cada unidade combina um vídeo curto com um questionário rápido e recursos para descarregar, como um plano de ação, um resumo e notas da sessão. Baseado nas boas práticas do Reino Unido. Curso em inglês. Acesso permanente ao curso. Certificado Trident Academy ao concluir as catorze unidades.
Módulos
- Prospecting – Why You Should7 min
- 5 Prospecting Mistakes to Avoid8 min
- Keeping Your Pipeline Full7 min
- Prospecting – Keeping in Touch7 min
- Social Selling9 min
- 4 Quick Tips on Gaining More Referrals Than You Can Handle8 min
- Pre-Call Planning & Preparation5 min
- Pre-Call Planning & Objective Setting10 min
- On Your Way to the Telephone9 min
- Developing a Calling Framework to Use5 min
- How to Open Your Calls5 min
- Cold Calling – How to Open Your Call7 min
- Make Your Sales Scripts Sound Unrehearsed7 min
- 6 Phrases to Avoid When Speaking with the Decision Maker7 min
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