Cursos

Vender resolvendo problemas: porquê uma abordagem consultiva, o modelo PULSE e cada uma das suas fases (Position, Understand, Leverage, Solution, Evolve), lembretes de venda consultiva, abandonar o discurso de vendas, não falar de soluções cedo demais, as melhores perguntas para descobrir necessidades, desejos e problemas, ajudar as pessoas a comprar, e atrair vs empurrar. Cada unidade combina um vídeo curto com um questionário rápido e recursos para descarregar, como um plano de ação, um resumo e notas da sessão. Baseado nas boas práticas do Reino Unido. Curso em inglês. Acesso permanente ao curso. Certificado Trident Academy ao concluir as treze unidades.

Módulos

1. Consultative Selling Skills – Why Use This Approach?7 min
2. Consultative Selling Skills – The PULSE Model10 min
3. Consultative Selling PULSE Model – Understand11 min
4. Consultative Selling PULSE Model – Solution10 min
5. Consultative Selling PULSE Model – Position9 min
6. Consultative Selling PULSE Model – Leverage10 min
7. Consultative Selling PULSE Model – Evolve8 min
8. Consultative Selling Reminders8 min
9. Ditch the Pitch Approach6 min
10. Don't Talk about Your Solutions Too Early7 min
11. The Top Questions to Uncover Needs, Wants & Pain9 min
12. Helping People to Buy7 min
13. Pull vs Push Selling7 min