Cursos

Negociar com um plano: porque a negociação é uma competência vital, as cinco fases de uma negociação bem-sucedida, estilos de negociação, preparar a negociação e cada fase (planeamento e preparação, conduzir a discussão, propor soluções, negociar contrapartidas, resumir e chegar a acordo), os quatro resultados possíveis, negociar com mais eficácia e renegociar prazos com a chefia. Cada unidade combina um vídeo curto com um questionário rápido e recursos para descarregar, como um plano de ação, um resumo e notas da sessão. Baseado nas boas práticas do Reino Unido. Curso em inglês. Acesso permanente ao curso. Certificado Trident Academy ao concluir as treze unidades.

Módulos

1. Negotiation Skills – A Vital Skill9 min
2. The 5 Stages for a Successful Negotiation8 min
3. Different Negotiation Styles11 min
4. Negotiating Styles10 min
5. Stage 1 – Planning & Preparation9 min
6. Preparing to Negotiate9 min
7. Stage 2 – Managing the Discussion9 min
8. Stage 3 – Proposing Solutions9 min
9. Stage 4 – Bargaining for Outcomes8 min
10. Stage 5 – Summarising & Reaching an Agreement8 min
11. The 4 Possible Outcomes of a Sales Negotiation9 min
12. How to Negotiate More Effectively8 min
13. How to Renegotiate Deadlines7 min