Cursos

A proposta mais barata nem sempre é a melhor, e a melhor nem sempre é a que parece. Este curso ensina-o a avaliar propostas de forma objetiva, fundamentada e defensável. Vai definir critérios de admissão e de pontuação coerentes com a estratégia de compra, avaliar propostas técnicas de forma independente com grelhas e escalas, comparar propostas comerciais em base equivalente (verificação aritmética, desvios, moeda, Incoterms®, condições de pagamento e custo total), calcular a pontuação final com diferentes métodos de pontuação do preço e testar a robustez do resultado. Por fim, vai elaborar o relatório de adjudicação e comunicar os resultados aos concorrentes, incluindo o debriefing aos vencidos. Acompanhe a comissão de avaliação de uma empresa fictícia de engenharia na compra de grupos geradores com manutenção, com dois exercícios em Excel, cenários de decisão e modelos prontos a usar.

O que vai aprender

• Definir critérios de avaliação e ponderações coerentes com a estratégia de compra.
• Avaliar propostas técnicas de forma independente e fundamentada.
• Comparar propostas comerciais em base equivalente.
• Calcular a pontuação final e identificar a proposta economicamente mais vantajosa.
• Elaborar o relatório de adjudicação e comunicar os resultados aos concorrentes.

Módulos

1. Critérios e ponderações58 min
2. Avaliação técnica55 min
3. Avaliação comercial e normalização de propostas55 min
4. Combinar resultados e escolher o vencedor64 min
5. Relatório de adjudicação e comunicação53 min

Destinatários

Comissões de avaliação, compradores, técnicos