Cursos

Fechar com confiança e defender o preço: tipos de fecho e a sua eficácia, pedir o negócio, fazer avançar a venda, a pergunta que nunca deve fazer no fecho, criar urgência, manter o controlo quando o cliente diz sim, objeções de preço e choque de preço, revelar o preço, baixar o preço e responder a pedidos de desconto, recusar clientes que só olham ao preço, responder a «porque devo comprar-lhe a si?» e usar a emoção e a lógica para influenciar. Cada unidade combina um vídeo curto com um questionário rápido e recursos para descarregar, como um plano de ação, um resumo e notas da sessão. Baseado nas boas práticas do Reino Unido. Curso em inglês. Acesso permanente ao curso. Certificado Trident Academy ao concluir as quinze unidades.

Módulos

1. Different Types of Closes & Their Effectiveness9 min
2. How to Ask for the Business8 min
3. Closing – How to Move the Sale Forward8 min
4. Never Ask This Question When Closing8 min
5. Creating a Sense of Urgency in the Sale7 min
6. Keeping Control When the Customer Says Yes7 min
7. Handling Objections – Price Objection or Price Shock?8 min
8. Handling Objections – 'That Costs Too Much'8 min
9. Use This Wording When Revealing the Price to Your Prospect7 min
10. How to Reduce Your Price7 min
11. How to Respond When the Prospect Asks for a Discount7 min
12. When to Walk Away from Price-Only Customers7 min
13. How to Respond to 'Why Should I Buy from You?'6 min
14. Using Emotion & Logic to Influence – Part 16 min
15. Using Emotion & Logic to Influence – Part 27 min